根据《中华人民共和国行政处罚法》的规定，行政机关实施行政处罚，遵循公正、公开的原则，必须以事实为依据，与违法行为的事实、性质、情节以及社会危害程度相当。您认为处罚过重，有权进行陈述和申辩，但这不同于民事活动中的“讨价还价”。具体而言：1. 陈述和申辩权：根据该法第四十四条和第四十五条，行政机关在作出行政处罚决定之前，应当告知当事人拟作出的处罚内容及事实、理由、依据，并告知当事人依法享有的陈述、申辩、要求听证等权利。当事人有权进行陈述和申辩。行政机关必须充分听取当事人的意见，对当事人提出的事实、理由和证据，应当进行复核；当事人提出的事实、理由或者证据成立的，行政机关应当采纳。2. 减轻或从轻处罚的法定情形：根据该法第三十二条，当事人有下列情形之一，应当从轻或者减轻行政处罚：（一）主动消除或者减轻违法行为危害后果的；（二）受他人胁迫或者诱骗实施违法行为的；（三）主动供述行政机关尚未掌握的违法行为的；（四）配合行政机关查处违法行为有立功表现的；（五）法律、法规、规章规定其他应当从轻或者减轻行政处罚的。此外，违法行为轻微并及时改正，没有造成危害后果的，不予行政处罚。初次违法且危害后果轻微并及时改正的，可以不予行政处罚。因此，您可以当场向交警提出申辩，说明您认为处罚过重的理由（例如，违法行为轻微、是初次违章、已及时纠正等），并看是否符合法定的从轻、减轻或不予处罚的情形。如果交警不采纳您的合理申辩，您仍可在收到决定书后依法申请行政复议或提起行政诉讼。但请注意，单纯的“求情”而非基于事实和法律的申辩，可能无法被采纳。